EIE UD06: Propuesta de valor

Dinámica:

Con la técnica 4x4x4 analizamos la competencia actual, los nuevos competidores y los productos sustitutivos de un taxista en Segovia

Tiempo:

10 - 15 minutos

Contenidos a trabajar:

(En negrita)

1. Competencia actual

2. Nuevos competidores

   • Barreras de entrada

   • Costes de cambio

3. Productos sustitutivos y alternativos

4. Proveedores (Referencia a UD08.Actividades Clave)

5. Propuesta de valor

   • Ventajas competitivas de Porter

   • Océanos azules

   • Otras formas de diferenciarse

   • La curva de valor

   • Matriz ERIC

Dinámica:

Actividad gamificada. Para repasar los conceptos estudiados en la unidad, realizamos un quiz a través de una prlataforma digital:

(link aquí)

Tiempo:

10 - 15 minutos

Contenidos a trabajar:

(En negrita)

1. Competencia actual

2. Nuevos competidores

   • Barreras de entrada

   • Costes de cambio

3. Productos sustitutivos y alternativos

4. Proveedores (Referencia a UD08.Actividades Clave)

5. Propuesta de valor

   • Ventajas competitivas de Porter

   • Océanos azules

   • Otras formas de diferenciarse

   • La curva de valor

   • Matriz ERIC

Dinámica:

Elaboramos la curva de valor de los competidores.

En el eje de abscisas (eje horizontal) colocamos las variables más importantes para el cliente. ¿Qué valoran más los compradores? (Esta es la parte más difícil)

En el eje de ordenadas (eje vertical) puntuamos el nivel del valor ofrecido por la empresa competencia para cada variable.

Tiempo:

40 - 50 minutos

Contenidos a trabajar:

(En negrita)

1. Competencia actual

2. Nuevos competidores

   • Barreras de entrada

   • Costes de cambio

3. Productos sustitutivos y alternativos

4. Proveedores (Referencia a UD08.Actividades Clave)

5. Propuesta de valor

   • Ventajas competitivas de Porter

   • Océanos azules

   • Otras formas de diferenciarse

   • La curva de valor

   • Matriz ERIC

Dinámica:

Con la matriz ERIC (Eliminar, Reducir, Incrementar, Crear), estudiamos cómo podemos crear una propuesta de valor única y excepcional, eliminando / reduciendo / incrementando / creando alguna variable de las analizadas para la competencia.

Tiempo:

20 - 25 minutos

Contenidos a trabajar:

(En negrita)

1. Competencia actual

2. Nuevos competidores

   • Barreras de entrada

   • Costes de cambio

3. Productos sustitutivos y alternativos

4. Proveedores (Referencia a UD08.Actividades Clave)

5. Propuesta de valor

   • Ventajas competitivas de Porter

   • Océanos azules

   • Otras formas de diferenciarse

   • La curva de valor

   • Matriz ERIC

Dinámica:

Elaboramos nuestra curva de valor buscando crear un océano azul. Una propuesta de valor única y excepcional donde no tengamos competencia directa.

Tiempo:

20 - 30 minutos

Contenidos a trabajar:

(En negrita)

1. Competencia actual

2. Nuevos competidores

   • Barreras de entrada

   • Costes de cambio

3. Productos sustitutivos y alternativos

4. Proveedores (Referencia a UD08.Actividades Clave)

5. Propuesta de valor

   • Ventajas competitivas de Porter

   • Océanos azules

   • Otras formas de diferenciarse

   • La curva de valor

   • Matriz ERIC

Dinámica:

Participamos en el concurso ElevaT-V, grabando un vídeo en que explicamos la propuesta de valor del equipo y el segmento de clientes al que va dirigida, en máximo un minuto de tiempo.

Aprendemos también los diagramas de Gantt como herramienta de gestión de proyectos.

Se puede involucrar a todo el centro en el concurso a través de una votación digital para elegir el mejor vídeo de los realizados por todos los grupos de EIE.

Tiempo:

120 - 150 minutos

Contenidos a trabajar:

(En negrita)

1. Competencia actual

2. Nuevos competidores

   • Barreras de entrada

   • Costes de cambio

3. Productos sustitutivos y alternativos

4. Proveedores (Referencia a UD08.Actividades Clave)

5. Propuesta de valor

   • Ventajas competitivas de Porter

   • Océanos azules

   • Otras formas de diferenciarse

   • La curva de valor

   • Matriz ERIC

Dinámica:

Vídeo del curso "Cómo crear tu Startup" de Steve Blank, en UniMOOC, en el que habla sobre el encaje producto-mercado.

https://www.youtube.com/watch?v=L2Hyn8gyYqs

Tiempo:

5 minutos

Contenidos a trabajar:

(En negrita)

1. Competencia actual

2. Nuevos competidores

   • Barreras de entrada

   • Costes de cambio

3. Productos sustitutivos y alternativos

4. Proveedores (Referencia a UD08.Actividades Clave)

5. Propuesta de valor

   • Ventajas competitivas de Porter

   • Océanos azules

   • Otras formas de diferenciarse

   • La curva de valor

   • Matriz ERIC