IPE2 - 05: Propuesta de valor

Dinámica:

Con la técnica 4x4x4 analizamos la competencia actual, los nuevos competidores y los productos sustitutivos de un taxista en Segovia

Tiempo:

10 - 15 minutos

Contenidos a trabajar:

(En negrita)

1. ¿Qué es la propuesta de valor?

2. ¿Qué hacen otras empresas?

   • Competencia actual

   • Facilidad de entrada de nuevos competidores

   • Productos sustitutivos

   • La curva de valor

3. ¿Qué hago para diferenciarme?

   • Encaje propuesta de valor-cliente

   • La curva de valor

     1. Matriz ERIC

   • Ventajas competitivas de Porter

   • Océanos azules 

   • Otras formas de diferenciarse

Dinámica:

Aprendemos qué es la curva de valor. 

Para ello elaboramos la curva de valor de los competidores de una empresa reconocida en el sector del ciclo formativo. Por ejemplo, realizamos la curva de valor del Restaurante Jose María en Segovia.

Hacer una curva de valor: En el eje de abscisas (eje horizontal) colocamos las variables más importantes para el cliente. ¿Qué valoran más los compradores? (Esta es la parte más difícil). En el eje de ordenadas (eje vertical) puntuamos el nivel del valor ofrecido por la empresa competencia para cada variable. 

Los alumnos podrán usar esta herramienta cuando definan la propuesta de valor de su empresa. 

Tiempo:

40 - 50 minutos

Contenidos a trabajar:

(En negrita)

1. ¿Qué es la propuesta de valor?

2. ¿Qué hacen otras empresas?

   • Competencia actual

   • Facilidad de entrada de nuevos competidores

   • Productos sustitutivos

   • La curva de valor

3. ¿Qué hago para diferenciarme?

   • Encaje propuesta de valor-cliente

   • La curva de valor

     1. Matriz ERIC

   • Ventajas competitivas de Porter

   • Océanos azules 

   • Otras formas de diferenciarse

Dinámica:

Actividad gamificada. Para repasar los conceptos estudiados en la unidad, realizamos un quiz a través de una prlataforma digital:

(link aquí)

Tiempo:

10 - 15 minutos

Contenidos a trabajar:

(En negrita)

1. ¿Qué es la propuesta de valor?

2. ¿Qué hacen otras empresas?

   • Competencia actual

   • Facilidad de entrada de nuevos competidores

   • Productos sustitutivos

   • La curva de valor

3. ¿Qué hago para diferenciarme?

   • Encaje propuesta de valor-cliente

   • La curva de valor

     1. Matriz ERIC

   • Ventajas competitivas de Porter

   • Océanos azules 

   • Otras formas de diferenciarse

Dinámica:

Con la matriz ERIC (Eliminar, Reducir, Incrementar, Crear), estudiamos cómo podemos crear una propuesta de valor única y excepcional, eliminando / reduciendo / incrementando / creando alguna variable de las analizadas para la competencia.

Es el complemento perfecto de la curva de valor.

Tiempo:

20 - 25 minutos

Contenidos a trabajar:

(En negrita)

1. ¿Qué es la propuesta de valor?

2. ¿Qué hacen otras empresas?

   • Competencia actual

   • Facilidad de entrada de nuevos competidores

   • Productos sustitutivos

   • La curva de valor

3. ¿Qué hago para diferenciarme?

   • Encaje propuesta de valor-cliente

   • La curva de valor

     1. Matriz ERIC

   • Ventajas competitivas de Porter

   • Océanos azules 

   • Otras formas de diferenciarse

Dinámica:

Vídeo del curso "Cómo crear tu Startup" de Steve Blank, en UniMOOC, en el que habla sobre el encaje producto-mercado.

https://www.youtube.com/watch?v=L2Hyn8gyYqs 

Tiempo:

5 minutos

Contenidos a trabajar:

(En negrita)

1. ¿Qué es la propuesta de valor?

2. ¿Qué hacen otras empresas?

   • Competencia actual

   • Facilidad de entrada de nuevos competidores

   • Productos sustitutivos

   • La curva de valor

3. ¿Qué hago para diferenciarme?

   • Encaje propuesta de valor-cliente

   • La curva de valor

     1. Matriz ERIC

   • Ventajas competitivas de Porter

   • Océanos azules 

   • Otras formas de diferenciarse